Database Management & Direct Marketing Conference

2003数据库管理与直复营销研讨会
27-28 Aug. 2003
上海斯波特大酒店

亲爱的朋友
资料库行销自发迹以来，一直为行销界所重视并视为最有效的行销利器。行销资料库作为直效行销的核心基础，如何利用资料库资源，结合低成本、高效益的直销模式，增进客户的忠诚度与新客源的获得，更为行销经理人所关注。为加速国内直效行销的普及与经验的交流，IIC藉此机会，特邀国内外之精英人士的阐述与成功经验的分享，试图寻觅行之有效的直效行销方法，勾画出直效行销在中国发展的宏伟蓝图。在此，本人对此次十一位主讲人的经验分享致上最高敬意与谢意，促使本次活动能顺利推出，再次致谢。 谨祝 事业成功

首席执行 张骑群 敬启
 
十一位杰出专业人士共同主讲及案例研讨
奥美顾客关系行销 (OgilvyOne Worldwide) 中国区董事总经理 范庆南
鼓维街 (Groove Street) 文亨利 总裁
宏中国际行销服务有限公司 (Grand China Marketing) 亚洲区董事总经理 谭志良
日立数据系统有限公司 (Hitachi Data Systems) 北京代表处副总经理 项乃钢
智马营销 (上海) 有限公司 (WiseHorse Media) 客户总监 任 晶
当当网上书店 (dangdang) 市场总监 张睿帆
实力传播 (ZenithOptimedia) 整合行销总经理 刘志彦
美国国际集团 (AIGMC China) CRM经理 曾智辉
双击软件技术方案 (DoubleClick TechSolutions China) 大中国区总监 张 彤
上海贝塔斯曼文化实业有限公司 (Shanghai Bertelsmann) 运营总监 艾弥尔
北京迅流意软件系统制作有限公司 (madeforchina) 上海办事处销售部经理 刘治宇
 
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et0.GIF (2733 bytes)
数据库营销重要的关键因素与未来发展
Retailer Loyalty & Database Program
利用软、硬件对数据库数据管理的提升
如何提高Direct Marketing反馈
成功Direct Marketing 要素
电子商务与数据库营销
资料开采应用与顾客关系管理有效结合
成功的直效行销推广计划
银行业之应用信用卡市场开发
利用数据采矿再配合市场智慧
长期客户获取、发展与维护策略
基于许可的电子邮件行销策略
资料库的建立与管理
直邮文案创意-- 吸引消费者
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电信、零售营销案例
SmartClub Shanghai
银行服务业之应用
当当E周刊
成功提升直效行销推广回收率600%的实案经验
长期客户区别管理的案例分析
百事可乐、欧莱雅等成功案例分享
贝塔斯曼实例

 

A G E N D A

Day One

Wednesday, 27 Aug. 2003

08:30

Registration & Morning Coffee

08:55

致欢迎词及介绍首位主讲人 IIC首席执行官 张骑群先生
09:00
行销资料库与资料库行销
w行销资料库的发展
w重要的关键因素
w阶段性的设定
w资料库行销的运用
w有哪些不同的任务
w实施过程中的障碍
w案例研讨（包括电信，零售，个人日用品行业及企业对企业营销）
w最常见的失败原因
范庆南女士　奥美顾客关系行销中国区董事总经理
09:50
Refreshment

10:20

Retailer Loyalty & Database Program
wThe Language of Loyalty
wHow to Evaluate Loyalty Program
wCoalition Loyalty Program
wCase Study: SmartClub Shanghai
Mr. Henry Winter Groove Street Chief Executive Officer

11:10

Break

11:20

如何企划及分析一个成功的直效行销推广计划
w如何制订直效行销推广计划的成功策略
w什么是直效行销推广计划的关键性成功因素
w如何分析及准确预估直效行销推广计划的赚钱能力
w如何把直效行销推广计划内的小改动带来大成效
w如何把现有的成败推动下一次计划的大成功
谭志良先生　宏中国际行销服务亚洲区董事总经理

12:10

Luncheon

13:20

利用软、硬件对数据库数据管理的提升
w数据使用形势与专业统计
w企业难题与解决方案
w对专业厂商的要求
wCase Study-美国某银行
项乃钢先生　日立数据系统有限公司副总经理

14:10

Break
14:20
如何提高Direct Marketing反馈
wDirect Marketing 要素
w成功的DM
w获得更好回复的技巧
任 晶女士　智马营销咨询（上海）客户总监

15:10

Refreshment

15:40

电子商务与数据库营销--数据库营销在当当的应用
w如何与我们的客户建立联系
w数据库营销--电子商务领域的必然选择
w让客户更方便地找到我们
w案例研讨--当当E周刊
w数据库营销的未来发展
张睿帆先生　当当网上书店市场总监

16:30

Close of Day One

Day Two

Thursday, 28 Aug. 2003

08:30

Registration & Morning Coffee
09:00
Use data mining to make your CRM efforts more successful
w如何运用数据库及直效行销进行营销管理
w在银行服务业之应用
w信用卡市场开发
w利用数据采矿 (data mining) 再配合市场智慧 (Marketing intelligence)
w减低客户流失率, 由了解客户开始
刘志彦先生　实力媒体整合营销传播总经理

09:50

Refreshment

10:20

长期客户以数据为基础的区别管理
w长期客户划分的必要性
w长期客户划分理论
w长期客户的获取、发展与维护策略
w长期客户区别管理的案例分析
曾智辉先生　美国国际集团CRM经理

11:10

Break

11:20

Unlock the power of smart marketing
wPermission-based email marketing solutions
wIntroducing our Dart Mail solution.
张　彤先生　双击软件技术方案大中国区总监

12:10

Luncheon

13:20

Right Here DB Marketing
wBuilding and maintaining a database
wCustomer Contact Strategy
wEveryone can be a cash cow
wIdentifying the valuable segments
wReal cases
艾弥尔先生　上海贝塔斯曼文化实业有限公司运营总监

14:10

Break
14:20
广告即是精彩--如何让消费者为你的广告停留
w许可行销的重要性
w不同类型数据库的差异
w创意是生命
w分享成功案例（百事可乐、欧莱雅等）
刘治宇先生　madeforchina销售部经理
15:10
Refreshment
15:40
成功提升直效行销推广回收率600%的实案经验
w实案经验与数据库管理、文案创意、CERM等多方面有关
w讲者以小型工作室形式与参加者一同体验整个成功过程
谭志良先生　宏中国际行销服务亚洲区董事总经理

16:30

Close of Day Two

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即日起开始受理报名，额满为止

费　　用:每人RMB￥2,800；费用包括讲义、逐步口译、午餐及精致茶点。

优惠方案:凡于2003年8月1日前报名并缴费
优惠方案A：每人可享300元优惠(只需RMB￥2,500)。
优惠方案B：同一公司每四位报名出席者，则一人免费（只需RMB￥8,400）。
付款方式：不接受现场缴费。

1.银行汇款：

收款银行：中国工商银行上海市分行
静安支行南二分理处
　 w收款账号：1001207409206820964
　 w收款户名：上海康佛伦斯商务咨询有限公司
　 w请注明参加:『2003数据库管理与直复营销研讨会』
汇款后请将收执联影印连同报名表传真至本公司

2.即期支票或银行汇票：

抬头：上海康佛伦斯商务咨询有限公司
　 w支票划线并禁止背书转让。
　 w支票日期：即期支票。
　 w请将支票或汇票及报名表挂号寄至：
　 w中国上海市南京西路920号19楼 邮编:200041
发　　票：主办单位于收到上述报名表及报名费后，立即开立发票寄回报名单位（请务必填写报名公司之发票抬头，以利作业）。
变　　更：
若报名者不克如期参加，可指派其它人选参加，并请事前通知主办单位。
若须取消报名，请于2003年8月17日以前申请退费，以书面传真至主办单位方能生效，2003年8月18日以后恕不退费。
备　　注：若因不可预期之突发因素，主办单位保留本研讨会课程之更改权利。

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P.S.欢迎推荐朋友传真个人联络资料，IIC乐于寄送最新趋势研讨会讯息

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